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淮安石油:增设加气点助力持续攻坚创效
发表日期:2020-10-26 9:26:40 中国石化新闻网
    

受新冠疫情影响,淮安客运、物流运输停工减产导致加气站LNG销售量大幅下降,淮安石油原有2座在营LNG站点均为客运站内站、销量严重下滑。8月份,公司调整营销策略,在楚州增加LNG经营设施,着力做好加气运营各项工作。通过强化宣传,差异化营销等手段,从本地客户拓展至途径淮安区的全国客户,由开业初的每天10辆车提升至近100辆车,销售量由开业初的每天1吨左右提升到现在每天近18吨,逆势而上实现增客增量增效,日均加气量在全省排名第2,助力持续攻坚创效。

巧借区位优势筑巢引凤。淮安楚州城东加油站位于京沪高速出入口,车流量大,南来往北过路车较多。7月份,公司在该站增加加气经营设施,紧锣密鼓安装调试,强化现场施工监护,在确保安全与施工质量的前提下努力提高施工进度,选派精兵强将扎实做好开业前各项准备工作,营造浓厚氛围。开业前在加气站路边树立供应LNG宣传彩旗、广告牌,在高速收费站出入口放置加气站开业信息,提前向顾客宣传供气事宜,让客户知晓供气与价格等营销信息。

强化现场氛围布置,加大宣传力度。在加油站柴油客户群发布LNG供气信息,客户微信朋友圈转发开业宣传信息赠送礼品一份,借助南来往北的驾驶员加大开业宣传力度。组织员工对附近竞争对手客户展开调研和走访、挖掘。通过在各大运输、供应平台和广播电台发布开业信息,让更多的过路车辆知晓。

强化差异化营销,增客增量增效。为了满足不同客户需求,开业初期采取挂牌直让、加气送水、加气送快餐、办卡充值更优惠等灵活多样的营销政策,“一户一策”满足不同客户需求,锁定客户,提升销售量,加气客户由开业初的个位数稳定到近100户,日均销量增加18倍,加气量在全省名列茅。

(刘华)

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