融诚物产集团召开大营销体系生产要素推动组月度工作会议

    

8月16日，融诚物产集团召开大营销体系生产要素推动组8月份工作会议。集团总经理张颖出席会议并讲话，集团副总经理刘禄、么爱军出席会议。会议由集团副总经理高玉科主持。生产要素组7个攻关小组负责人，集团运营管理部、物流管理部、风险管控部、资金管理部、财务部负责人在主会场参加会议。相关二级公司领导、各攻关小组成员线上参会。

会上，各攻关小组重点汇报了与荣程集团钢铁板块相互赋能的相关情况和8月份工作安排、措施及目标。集团各位副总经理结合分管工作，对下一步工作分别提出了具体要求。

张颖总经理在讲话中指出，大营销体系生产要素推动组在前期几个阶段的工作中取得了一定成绩。各攻关小组进入7、8月份以来，按照集团整体部署，根据市场形势，采取了灵活有效的应对措施，销售规模逐步攀升、联合开发客户实现突破、创新模式有效应用，各项工作收到良好效果。她结合下一步推进大营销体系建设，提出五点要求。

一是高度统一思想，加强机制保障，助力攻坚克难。当前，受国内外多重因素影响，大宗商品价格出现大幅波动。越是面对困难形势，越要充分发挥贸易板块的优势和攻关小组双方团队作用，体现出荣华主席混改物产和打造大营销体系的远见卓识。各攻关小组要紧密配合，共同分析市场，紧盯行情走势，真正做到团队融合、策略融合、渠道融合，体现出大营销的优势。融诚物产要在争做荣程集团发展主力军的同时，发挥好“蓄水池”和“疏水渠”的作用。日前集团制定下发了大营销体系下的特殊奖励办法，鼓励加大市场开发和维护力度，用体制机制保障业务发展。要坚持以市场和效益为导向，为助力企业在困难时期平稳过渡做出贡献。

二是加大营销力度，加快工作进度，确保完成8月份任务指标。各攻关小组完成的供销金额逐月提升，但在进度上仍有一定差距。各攻关小组要继续加大营销力度，确保完成8月份任务指标。要统一统计口径，确保统计数据准确合理。各攻关小组双方成员要增加日常沟通交流，各小组的两名组长要建立常态化沟通机制，做好信息共享、资源互通。要认真总结梳理好小组特色亮点和工作成效，形成经验，交流提升。

三是加大融合力度，主动对接需求，发挥降本增效功能。按照荣程集团本月经营策略部署要求，融诚物产要在供应端加大为钢铁板块降本力度，并与融通物贸联合在销售端实现为钢铁板块增效目标。各攻关小组要高度重视，主动作为，确保完成降本增效任务。融诚物产在大营销体系的中的一项重要作用是为钢铁板块保供应、降成本、提利润、拓市场、促研发，提升市场占有率。要始终把荣程钢铁集团作为最重要的客户，主动对接需求，创新营销模式，攻坚克难推广销售，千方百计做好全方位服务。

四是细化经营策略，推进模式创新，做好经验总结与推广。融诚物产今年以来一直采取灵活的经营策略，并逐步细化，把握每一个品种的每一个波段。融诚物产和融通物贸要继续加大策略的研究和共享，推进“订单式”生产与“菜单式”服务紧密结合。各攻关小组要积极探索锁价、预售等灵活的销售模式，同时利用好期货、期权等金融工具，增强市场竞争力。前期金属公司与钢铁板块紧密配合，利用基差业务销售带钢，实现额外创效，达到了1+1>2的效果。要积极推广模式创新，延伸到其他品种和上下游客户当中，促进销售规模和利润的提升，充分体现大营销体系的优势。

五是携手共进，加大市场开发力度，不断提高市场占有率。一方面，要充分发挥融诚物产团队多年积累的资源渠道优势，积极拓展上游市场，在铁矿、焦炭、废钢等产品渠道开发上持续发力，实现为钢铁板块保供应。当前要重点开发焦炭资源，对接质量稳定、价格合理的焦化生产企业，切实为钢铁板块降低生产成本。另一方面，大力开发下游市场。要调整贸易结构，重点拓展高附加值产品市场，开发高强度预应力钢绞线、棒材产品下游客户，主动服务客户，听取客户需求，把“菜单式”服务落实落地，不断提升荣程钢铁产品市场占有率。要及时收集和反馈客户信息，助力钢铁板块调整优化产品结构，真正立于市场不败之地。

会议总结成绩、分析不足，进一步统一了思想，鼓舞了干劲，为大营销体系生产要素推动组下一步工作明确了方向和措施。生产要素推动组将坚定信心、攻坚克难、融合联合、创新创效，努力在大营销体系建设中做出更大贡献。

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