寒冬中，看八钢如何“以变应变”

    

面对钢铁行业严峻形势，如何“熬冬”“练冬”，在行业寒冬中“活下来”“好起来”？金属制品公司正视不足，主动应变，让我们看看他们是怎样“以变应变”的？

以“确定性”应对“不确定性”

作为钢铁产业链下游企业，金属制品公司在不确定的宏观环境和钢铁行业大变局面前，制品产品市场需求也同样呈现低迷状况。而金属制品公司自身也存在产品竞争力不强、市占率不高、产品不能满足客户需求等突出问题，面推挑战，金属制品公司这种“痛感”越来越强。

“如何破题？必须找准短板，主动补短板、锻长板，以自身的“确定性”应对市场大环境的“不确定性”。金属制品公司痛定思痛，认为制品专业化、精品化是强企必由之路，以用户为中心的精益运营机制是增强企业竞争力的金钥匙。为此，金属制品公司梳理重点工作，从优化金属制品的生产组织结构入手，大力推进产线集约化整合，同时积极做好新品开发和储备，增强应对市场严冬的能力。金属制品公司经理助理陈扬说，“在企业生存发展的关键节点，必须知道劲儿往哪儿使，现在金属制品公司已经找准主攻方向”。

以“自身变”应对“用户变”

客户购买习惯已发生根本性变化，当前脱离客户需求的生产组织模式是造成浪费的关键因素，而金属制品产线现有的竞争力，仅能应对基础层面“守”的问题，距离“攻守兼备”尚有差距。为此，金属制品正在“以变应变”，围绕“新疆九大产业集群”用材展开布局，借助八钢公司板型优战略，发挥延伸加工优势，将精益管理贯穿始终。通过技术营销与调研回访双机制并行，着力构建金属制品市场客户信息数据库，精准捕捉客户需求动态，深度挖掘产品与服务短板，为市场策略的前瞻性规划提供有力数据依托，夯实长远发展根基，全方位提升产品竞争力与市场地位。金属制品与市场深度对接，拔高服务用户层级，切实走实 QCDVS（质量、成本、交付、系列化、服务）与用户使用经济性的融合之路，推进生产流程优化，削减生产成本，精益管控成本核算，在保障产品质量与交付及时性的同时，开发契合市场需求的产品，进而在激烈竞争中崭露头角，达成精益生产与高效经营的双重目标，以自身变应对用户变。

以“产线变”应对“市场变”

当前，金属制品存在生产线基础设施薄弱、制度标准不完善等问题，既导致了产品制造的方法单一、实效性差，更突出了“硬件”有缺项、“软件”有短板的问题。利用冬季低负荷生产时机，金属制品深入调研疆内市场需求与行业发展态势，对标业内优秀企业，加快落实产线升级改造，加速产品迭代升级，提升市场竞争力。2024年，面对新疆水利工程建设所需的大口径管材产品需求，金属制品大口径螺旋焊管产品规格无法满足客户需求，错失市场订单。在八钢公司的决策下，目前，金属制品已启动了金圆螺旋焊管1820产线升级改造项目，该项目将于明年春改造完成，届时，该产线的大口径螺旋焊管产品将能满足疆内水利工程70%的产品规格需求，大幅提升制品产品市占率。“另一方面，金属制品公司正在开展产线集约化整合，进一步提升产线的自动化水平，在满足疆内市场需求的同时，实现高效组织生产和人事效率进一步提升。”金属制品公司总经理助理陈扬说。主动适应市场需求，积极贴近区域行业发展，今年以来，金属制品公司对新产品的研发生产，实现了高强度预应力钢丝、环氧锌基护拦板、板簧等产品的新品规格拓展138项，实现增利500余万元。目前，大口径焊管产品开发、镀锌圆钢产品研发正在全力推进，为明年的生产经营奠定基础，以产线变应对市场变。

面向用户是基础，面向未来是方向。对内，金属制品公司持续修炼内功、做精品制品是金属制品的选择；对外，以用户需求为导向，增强服务运营机制，拓展产业链合作，构建金属制品产业生态圈，更关乎金属制品产品经营和发展方向。在瞬息万变的市场面前，金属制品公司正在“以变应变”。

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