在全球钢铁贸易的大格局下，钢铁出口企业扮演着重要角色。目前，我国钢铁出口企业主要分为钢铁生产企业和钢铁贸易（外贸）企业这两大类型，由于企业性质和运营模式的不同，两者在计算出口利润的方式上也存在明显差异。深入了解这些差异，对企业实现盈利增长和持续发展至关重要。
钢铁生产企业的利润计算
钢铁生产企业在计算出口盈亏时，通常采用两种主要方法。第一种方法是将出口价格与生产成本进行对比，当出口价格高于生产成本时，其差额即为出口利润。这种计算方式直接反映了产品在生产基础上的盈利空间，是企业盈利的基础考量。第二种方法则是将出口价格与当期国内市场价格相比较，若出口价格高于国内销售价格，高出的部分便可视作出口利润。这种方式不仅考虑了生产成本，还结合了国内市场的价格动态，更全面地反映了企业在不同市场环境下的盈利状况。
对于特大型钢铁生产企业而言，制定科学合理的出口战略是实现可持续发展的关键。在制定出口战略时，企业必须充分考虑自身的生产能力、成本结构、市场定位等因素，为出口团队提供明确的指导意见。目前，许多大型钢铁企业将高于国内销售价格的部分视为出口利润，这一策略在国内销售价格高于生产成本的前提下，具有较强的合理性和可操作性。因为它不仅保证了企业在出口业务中的盈利，还能有效利用国际市场的价格优势，提升企业的整体效益。
为了更直观地理解这两种计算方法，我们通过具体案例来说明。假设当期国内钢铁售价为4000元/吨，如果出口价格高于4000元/吨，那么高出的部分就可以被视为出口利润，这种定价策略能够确保企业在出口中获得额外收益。反之，如果出口价格仅为3000元/吨，明显低于国内售价，此时在国内销售显然更有利于企业实现利润最大化。
在精确计算出口部门利润时，需依据“产品成本=生产成本+期间费用”这一维度全面考量各类成本。对于钢铁出口业务而言，生产成本涵盖了生产钢铁过程中的原材料采购、设备折旧、生产工人薪酬等直接与生产相关的费用。而像一个150人的出口团队，他们一年的工资福利待遇、办公费用、公关费用以及差旅费等，都属于期间费用范畴。期间费用虽不直接参与产品生产，但在企业运营中不可或缺，并且往往在总成本中占据较大比例，对利润有着关键影响。
以某钢铁企业出口部为例，该部门每年出口100万吨，出口价格高于国内价格50元/吨，此时产生的5000万元价差即为毛利。然而，这5000万元并非出口团队的纯利润。因为在实际运营里，出口团队的工资属于人力成本，是期间费用的重要组成部分；办公费用用于维持日常办公运转，公关费用为拓展业务和维护客户关系而支出，差旅费则是员工因业务出行产生的费用，这些期间费用都需要从毛利中扣除。只有在扣除了这些期间费用以及其他相关生产成本后，所剩余的部分才是出口团队真正的利润。
此外，钢铁企业在运营过程中还可能面临国内销售价格低于成本的困境，即国内销售处于亏损状态。在这种情况下，出口的盈亏计算就需要更加谨慎和灵活。一般来说，企业经营层应根据自身的实际情况，如库存水平、市场需求、资金状况等，制定相应的出口利润计算规则。在国内销售价格低于成本时，以成本为基准来计算出口利润是一种较为可行的方法。这样可以确保企业在出口业务中至少能够覆盖成本，避免进一步的亏损。
对于钢铁企业管理者来说，深入研究出口价格策略对企业利润的影响至关重要。例如，当一个钢铁企业每年出口200万吨钢材时，以高于国内销售价格500元/吨的价格出口与以低于国内价格500元/吨的价格出口，两者之间的利润差距将是巨大的。因此，企业管理者必须密切关注市场动态，合理制定出口价格，以实现企业利润的最大化。毕竟，企业利润最大化不仅关系到企业自身的生存和发展，还能为国家、当地政府、企业员工带来实实在在的利益，实现多方共赢的局面。反之，如果企业长期处于亏损状态，将对各方都产生不利影响。
钢铁贸易（外贸）企业的利润计算
钢铁贸易（外贸）企业与钢铁生产企业有着本质区别。钢铁生产企业涉及实际产品生产，产品成本由生产成本（如原材料采购、生产设备折旧、生产工人薪酬等）和期间费用（如销售费用、管理费用、财务费用等）构成。而钢铁贸易（外贸）企业不涉及生产环节，其产品成本主要体现为采购成本，也就是从供应商处购买钢铁产品的支出，这类似于生产企业的原材料采购成本。
在计算出口盈亏时，钢铁贸易（外贸）企业的利润计算公式为每个出口合同的收入减去成本、费用和支出等。这里的成本主要是采购成本，而费用和支出则大多属于期间费用范畴。比如资金成本，是企业为获取运营资金所付出的代价，像贷款利息等，这部分属于财务费用，是期间费用的重要组成部分；办公费用用于维持办公场地租赁、办公设备购置与维护等日常办公运转，属于管理费用，同样是期间费用的一部分；管理费用还涵盖管理人员薪酬、行政开支等，这些都是企业运营必不可少的支出。
若企业期望更精确地计算每个合同的利润，并合理分摊各项成本和费用，就必须通过完善的企业制度，对这些期间费用进行明确规定和细致核算。通过清晰界定资金成本、办公费用、管理费用等在各出口合同中的分摊方式和比例，企业能够准确计算出每个合同的真实利润，进而为企业在业务拓展、定价策略制定、资源分配等方面的决策提供有力支持，使企业在复杂多变的市场环境中保持竞争优势，实现可持续发展。
财务管理与风险控制
无论是钢铁生产企业还是钢铁贸易企业，钢铁出口的利润核算都应由专业的企业财务人员负责。同时，企业财务制度作为规范财务管理的重要依据，必须由公司董事会制定并颁布实施，绝不能由财务人员自行制定。这是因为在企业管理中，立法者（董事会）和执法者（财务人员）必须相互分离，形成有效的监督和制衡机制，以确保财务制度的公正性和权威性。
在出口业务中，安全第一是企业必须始终坚守的重要原则。出口企业必须在确保避免坏账的前提下开展业务，只有这样才能在安全的基础上实现利润最大化。在出口业务里，风险产生的原因较为复杂。信用层面，若出口企业对合作方信用调查不严谨，合作方经营不善或故意欺诈，就容易出现拖欠、拒付货款的情况，进而产生坏账。市场方面，国际市场价格和汇率频繁波动，企业如果未能及时把握动态，就可能因价格骤降、汇率不利变动而遭受损失。合同风险也不容忽视，合同条款若存在模糊不清、责任界定不明等问题，履约过程中便容易引发纠纷导致亏损。为有效管控风险，出口企业需要多管齐下。合作前对合作方信用进行全面调查，建立信用档案并动态评估，根据信用状况合理调整交易方式；密切关注国际市场价格和汇率走势，利用远期合约等金融工具锁定成本和收益；合同签订前，安排专业法务人员仔细审查合同条款，明确各方权利义务与违约责任，从各个环节降低风险，保障出口业务安全，实现利润最大化。
如何通过出口实现利润最大化，是每一个钢铁出口企业都必须深入思考的问题。在方法和思路上，企业需要不断探索创新，结合市场需求、产品特点和自身优势，制定出更加科学合理的出口策略。同时，如何激励出口部门的全体成员积极努力地实现利润最大化，也是企业管理中的一个重要课题。这需要企业建立完善的激励机制，充分调动员工的积极性和创造性。关于这些问题，我们将在后续的文章里面进行深入的研究和探讨，为企业提供更多的参考和借鉴。（
本文作者耿波，系《钢铁出口实务指南》主编、中国钢铁进出口产业联盟理事长。）
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