钢铁出口知识108题之第1题：钢材出口的目的是什么？为什么要多开展一些钢铁出口业务？

    

钢材出口的目的是什么？为什么要多开展一些钢铁出口业务？

据国家统计局数据，2023年我国粗钢产能达11.08亿吨，整体仍处于较高水平。据国内行业研究机构预测，2025年国内钢材需求约为8.5亿吨左右。因此，我国钢铁行业未来发展中，不仅要继续扩大钢材产品出口，还应推动钢铁产能输出，这对行业发展是有利的。扩大钢材产品出口，可有效缓解因国内钢铁需求下降导致的供大于求压力，利于平衡钢铁行业供需关系。据海关总署数据，2024年我国累计对外出口钢材11071.6万吨，同比增长22.7%，出口量创历史第二高，值得欣喜。我们钢铁行业的同仁们应紧密团结，在未来持续拓展钢材产品的出口业务，积极推进更多国际钢铁产能合作项目。

我们对外出口钢材产品的目的是什么呢？我们为什么要对外出口钢材产品和对外输出钢铁产能呢？为什么上述问题是根本的、原则的问题？为什么上述问题非常重要？

首先需明确，钢材产品出口目的是实现利润最大化。未来应扩大钢材产品出口以获取更多利润，这是出口钢材最根本、最重要的目的。

2024年全年累计对外出口钢材超过了1.1亿吨，固然是好的，但千万不要把出口规模（每年的出口总量）作为我国钢铁出口的唯一目标。若钢铁企业仅以数量作为首要奋斗目标，忽视利润，迟早会出现问题。

从管理学和经济学角度看，企业长期亏损则无生存必要，应以盈亏评价企业优劣。企业长期盈利则良好，长期亏损则易破产倒闭，这是各方皆不愿看到的结果。因此，企业经营层与全体员工应共同努力，实现企业长期利润最大化。

钢铁企业在经营中，若长期保持良好状态、不亏损且利润水平高，既能向国家多纳税额，又能提高员工待遇福利，这是政府、企业、员工都期望的局面。钢铁企业经营中应始终朝着利润最大化目标奋斗，为国家做出重大贡献。

钢铁行业形势好时企业盈利，形势差时企业亏损，说明企业管理经营存在问题需改进。企业优劣主要取决于内部因素，外部因素为次要因素。

钢铁企业要靠自身精细化管理实现长期可持续发展，不断提高管理水平，培育良好企业文化，制定卓越企业制度，依靠全体员工共同努力实现利润最大化。只要企业发展战略正确、领导人领导有方、全体同仁团结一心，实现长期利润最大化并非难事。企业战略目标确定后，领导人至关重要，正如毛泽东主席所说，“当正确的政策方针制定之后，干部就是决定的因素”。

优秀企业应长期可持续盈利，不断提高销售利润率（利润/销售额）。德国奔驰每年销售利润率长期稳定在5%以上，值得钢铁企业学习借鉴。

钢铁行业全体同仁应统一思想，通过钢材产品出口实现更多利润，努力实现企业利润最大化，这是开展钢材产品出口和钢铁产能出口的最重要目的。

至于如何评判出口利润以及如何通过出口实现利润最大化，具体方法和思路，且听下回分解。（作者：耿波，《钢铁出口实务指南》主编，中国钢铁进出口产业联盟理事长）

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