2026年10月7日，在公司会议室召开月度业务经理会议。本次会议围绕9月整体市场经营情况展开复盘研判，直面行业阶段性亏损的外部大环境，统一销售团队目标、明确下一阶段攻坚方向，公司生产、供应、质量各部门负责人,各区域业务经理、销售主管共同出席本次会议。
会议首先由销售处长苏吉焕通报了9月公司各产品的整体销售数据、区域市场表现及客户反馈情况。针对9月行业下游需求偏弱、原材料价格波动带来的阶段性经营压力，各区域业务经理逐一汇报了各自负责片区的订单落地情况、重点项目跟进进度、存量客户维护现状，梳理出当前市场拓展过程中遇到的渠道壁垒、竞品价格冲击等实际问题，并结合一线实操经验提出了针对性的优化思路。
会议明确了下一阶段三项核心工作安排：
强化客户分层运营，对核心客户、长期合作经销商建立专属对接机制，同步挖掘业务增量空间，稳住基本盘订单规模。
优化全流程销售管理体系，进一步规范合同管理、价格管理、客户信用及预付款管理，把制度要求落实到每一笔订单的全流程中联动原料供给、生产排产、技术支撑、质量把控等快速响应市场需求，推出适配细分场景的定制化产品方案，打造差异化市场竞争力。
公司总经理马银鹏在总结点评中表示：大家要总结9月份月度销量指标未完成，价差持续拉大、高价单占比小等存在的问题，再次强调了业务要保本优先，可以不赚钱，但不能持续亏损。10月行业整体面临阶段性挑战，既是压力也是团队打磨能力的契机，全体业务经理、销售主管要放下短期波动带来的顾虑，凝心聚力下沉一线，多方收集市场信息，主动和客户沟通，把市场分析的成果转化为实实在在的订单增量，带动公司经营局面稳步向好。
本次会议既直面了当前经营中存在的短板，也明确了后续可落地的行动路径，为全公司销售团队锚定了10月及后续阶段的攻坚方向，进一步强化了各部门协同意识，为公司在复杂市场环境下稳住经营底盘、拓展发展空间打下了坚实基础。
- 郑州京华制管有限公司召开月度业务经理会议2026/10/8