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瞄准保证金联手第三方 基金创新营销亮出三板斧
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//www.lgmi.com 发表日期：2013-6-24 8:58:06
兰格钢铁 |
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产品创新往往与结构复杂、条文晦涩联系在一起，这令相当多的产品仅能为小众投资者参与，但今年推出针对闲散保证金的货币市场基金产品一改这个局面。它诉求直接，即为盘活投资者的保证金而来；操作简单，可以T+0，有相当部分产品可以在二级市场上即时交易，如招商基金推出的保证金快线，就属此类产品。
过去股市投资者证券账户上闲置资金的投资所得，要么是作为现金获得极低的活期存款利息，要么是通过回购获取与银行间市场利率相当的收益率。相对于活期存款，保证金货币基金无疑能够获得更高收益率；相对于回购，保证金货币基金极大地降低了操作难度，并且收益率更为稳定，因为回购必须每天由投资者在收盘前操作，并且回购利率常常在同一交易日中出现较大波动。据了解，不仅几大基金公司纷纷推出此类产品，券商也适时“终端拦截”，推出类似的理财计划。
联手第三方创新销售渠道
“渠道创新”在业内被讨论多年，但基金销售始终难以突破高度依赖银行渠道的桎梏，而今年一些基金业的新动向却给行业新的启迪。上周一天弘基金宣布与“支付宝”合作，推出“余额宝”产品，主要是撬动投资者闲置的支付宝资金理财。尽管此类产品与货币基金差别不大，但由于支付宝具有强大的群众基础，该项合作获得了巨大的社会关注，成为令人瞩目的营销事件，相当于给普罗大众上了一门“存活期不如货币市场基金”的课程，尽管推出之后遇到一些操作性问题，但业内人对此表示了浓厚的兴趣。支付宝明确表示，欢迎其他基金公司与其合作，推出类似产品。
据中国证券报记者了解，目前一些第三方销售机构适时推出类似闲置资金理财产品，吸引了相当数额的资金参与。由于货币市场基金以往参与者多为机构，散户市场迟迟未能启动，若借力第三方销售机构，或能够撬动起潜能巨大的散户市场，“储蓄搬家”带来的份额将十分惊人。
浮动费率吸引投资者
投资者一直希望改变基金的固定费率制度，在以往的投资周期里，每到熊市，就有不少投资者诟病该项制度，希望投资收益与费率直接挂钩。从近两个月看，不少基金公司开始尝试推出浮动费率产品，首只浮动费率基金——富国目标收益一年期纯债基金已启动发行，紧随其后的是中欧成长优选回报灵活配置混合型发起式基金。中国证券报记者获悉，中欧成长优选回报已获得证监会批准，成为首只采用“支点式浮动管理费率”的偏股型基金。除了这两只基金外，还有不少基金公司申报的浮动费率基金产品正在等待证监会放行。
记者在采访中发现，浮动费率产品的兴起，或能推动绝对收益产品的丰富。目前基金公司大部分产品都属于相对收益产品，若能将费率与收益挂钩，基金公司推动绝对收益产品的积极性会更高一些；对于投资者来说，在熊市此类产品具备更强的吸引力。
盘点上半年基金营销的创新亮点，事实上还有很多，如不少基金公司推出的“定期支付”，如博时就申请了“月月薪”、“双月薪”等债券型产品，信诚则申报每季度支付的债基，此类产品主要为投资者带来较为稳定的现金流，在国外是受到投资者追捧的主流产品，预计此类产品将会频繁出现在各家基金公司下半年新品申报的行列。
(中国证券报) |
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