杭州钢铁贸易行业协会召开会长会议

    

杭州钢铁贸易行业协会会长会议于2024年8月9日下午在杭州马可波罗花园酒店（康华大厦）召开，魏春全会长主持会议，全体副会长参加会议，全体秘书长列席会议。协会常务副会长兼秘书长黄英杰作了协会2024年上半年工作总结和分析了钢材市场形势，各位会长、秘书长根据各自经营的品种交流总结上半年经营的经验和教训，提出下半年应对的策略和措施。

今年1-7月份，我国钢铁行业供需失衡，产能过剩，需求不足，钢价连续下跌，原料价格高企，企业效益普遍下滑，行业运行呈现出高产量、高成本、高出口、低需求、低价格、低效益的“三高三低”局面。杭州钢贸企业同受其害，由于钢材供应充足，需求萎缩，资金回笼困难，上半年销量同比下降，价格下跌，库存贬值，企业经营压力加大。

会议分析：我们遇到的困难只是刚刚开始，千万不要以短期的心态来看待这轮调整周期。核心原因就是过剩，首先是投资过剩，现在以传统的投资拉动经济模式基本上已经难以为继了。其次是产能过剩或者说内需不足，现在是国内需求不足、国外循环不畅。第三个是房地产过剩，现在我国面临总人口减少、老龄化加速，过去屡试不爽的刺激政策未必有效。这一轮市场调整是在钢材消费总量处于长期下降态势下的深度调整，不同于以前上升态势下的阶段性供需失衡，矛盾和问题不会随着时间的推移自动化解。

面对钢材市场从原来的增量发展转变为存量优化的新变化。会议还研讨了钢贸企业转型升级高质量发展的途径：要在这个行业继续深耕的，首先要以客户为第一，想尽各种措施、各种方法为客户创造价值，为客户提供便利，让客户省心、放心、快捷、方便。其次有库存的贸易商要有金融工具的加持。再次产品结构要从高端替代低端。另外要注重品牌建设，品牌宣传，让你的产品和服务能成为客户心中的首选。要发展跨境贸易，毕竟还有那么多的不发达国家和发展中国家，他们都需要钢材。

会上大家一致认为：如此严峻的市场形势，如此长的调整周期，我们一定要提高安全意识，牢牢把控资金风险，特别是预付款额度大，尽量分期分批预付，及时把货发回来，把发票尽快开回来，还要关注税务风险。

最后，魏春全会长作了会议总结：大家经营的品种不同，面对的环境、压力都不一样，如何扬长避短，适应市场的变化，发挥自己最大的优势是钢贸企业生存和发展永恒的课题。要求各分会围绕着钢贸企业如何转型升级高质量发展，经常组织各类活动，企业间坦诚沟通、相互理解、统一思想、加强自律、增进协作、抱团取暖、共渡难关。

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