日前，2025年(第27届)中国国际燃气、供热技术与设备展览会在海口圆满举办，行业同仁齐聚，共探发展新机，现场涌动着创新与交流的热潮。展会现场，我们聚焦智慧燃气核心议题，对话深耕燃气领域的企业代表、技术骨干与行业先锋，聆听实战心得与前沿洞察。
我们对话天津友发钢管集团销售有限公司副总经理孙磊，以及燃气事业部总经理宋峦，围绕企业行业地位、核心优势及产品服务体系展开交流，深入了解其在焊接钢管领域的发展布局与赋能价值。
问：作为焊接钢管品类的国家级单项冠军制造企业，能否介绍下友发集团的行业优势、产能布局及核心合作方向？
答：焊接钢管在钢铁产业链当中属于小品类，友发钢管集团是焊接钢管品类的国家级单项冠军制造企业，A股上市公司，属于小品类中的领导者。
根据中金协焊管分会统计数据，全国27家注册企业中，排名前10位的企业产量，占总产量的90.2%；其中，友发集团产量位居第一，占总产量的41.09%，友发钢管集团连续19年中国焊接钢管总产销量第一；是行业唯一一个工序产量2000万吨级别的企业；是焊接钢管行业品牌和品质的领导者；参与制/修订国家标准、行业标准、团体标准，共45项；拥有专利技术227项。
已形成天津、河北唐山、河北邯郸、河北沧州、陕西韩城、江苏溧阳、辽宁葫芦岛、云南玉溪、安徽临泉、吉林磐石10大生产基地。同时正在建设四川成都和河南许昌2个基地。
友发集团与中国燃气、新奥燃气、港华燃气、昆仑燃气、华润燃气等多个大型燃气公司深度合作过程中，我们深刻感受到，企业对钢管供应商有着新的更高要求：
第一、对产品质量、品类集成度的需求；
第二、对于产品的定制程度以及便捷度的需求；
第三、对“产品+服务”的整体解决方案提供的需求；
第四、对于在供应链上的合规性的需求；
第五、供应商合作的等级以及合作带宽的需求。
因此，帮助工程客户在采购原材料时，解决用户痛点、解决最关切的问题，为客户降本增效、提供又好又便捷的供应链体系，才是各位采购钢管产品时第一选择的基础。
问：友发集团打造的“全、优、省、强”产品供应体系具体包含哪些内容，可为工程客户提供哪些核心支撑？
答：在我们的产品端，友发集团全力打造全、优、省、强的产品供应体系。
第一，全：国内焊接钢管种类全覆盖。
友发集团拥有国内焊接钢管种类全覆盖的产品矩阵，产品包括直缝高频焊接圆管、方矩形焊接钢管、钢塑复合管、不锈钢管及管件、螺旋焊管含承插及防腐加工、热镀锌无缝管、石油管道、管路连接件、保温管道、热塑性塑料管及管件、盘扣脚手架、光伏支架及地桩等12大产品品类，5000多个产品及规格。
近些年随着终端业务的深入开展，我们发现，更多的终端用户会基于实际应用场景，提出更专业的产品需求。
基于终端用户施工场景，不断研发相匹配的专业产品，为用户提升产品功能价值，提高施工效率，降低综合成本是友发进行产品创新的源动力。
第二，优：优质的产品质量。
友发的每一根钢管都要经历47道工序392个标准控制环节。比国标更加严格，确保优质的产品质量。
友发拥有7个国家级实验室，集团下属各企业346条焊管生产线设备，全部是从德国引入国际先进水平的固态高频设备，有效杜绝假焊问题。在检验上，友发每20分钟会在线截取产品样品，进行检验，每天检验截取的管头达4吨。友发配备的专检人员496人，次品率控制在十万分之一以内。
集团在产品质量上的不遗余力，为的就是质量稳定，友发钢管产品质量高，能降低工程用户的隐形成本，用的更安心。
第三，省：省心高效的产品集成服务。
目前施工企业的采购工作现状，用一组数字表达就是：100%的采购人员需要与5个以上供应商对接；90%以上的工程项目需要至少2种品类的钢管；70%以上的施工企业需要在全国范围内寻找供应商；50%以上的工程项目无法被标准产品满足。针对这些痛点恰好可以体现出我们集中采购的价值：
（1）全程仅需对接1个人或1个专项团队；
（2）针对需求我们提供标准化和定制化2套供应方案；
（3）友发布局全国的10大生产基地保证运输半径更合理；
（4）工程需要的12大品类全覆盖。
配以阳光合规的定价机制、专属团队的嵌入服务、提效降损的预制加工、及时高效的物流配送、配套定制的专属仓库、迅速响应的售后技术保障，帮助用户搭建集中采购的“五力模型”，为用户的集中采购工作的切实落地保驾护航。
第四，强：突出的产品定制能力。
近年来，友发集团旗下各生产基地，陆续建设深加工车间。可以根据工程项目要求，进行二次加工定制服务，包括开沟槽、车丝、截尺、弯管、吊镀等，这大大节省了工程客户在施工现场进行二次加工所投入的人力成本和时间成本，也解决了部分工程项目现场无法施工的难题。
友发还可以提供交钥匙工程，即根据工程客户提供施工图纸，结合友发派专人在现场利用专业设备测量的数据，在友发生产基地即可完成钢管产品深加工及配套管件集成。
产品备齐后，友发集团还会派专业安装人员，负责上门安装，由于是装配式产品，安装省时、省力，也不会造成因现场加工而产生的环境问题。总体上节约施工时间及施工成本在10%-27%。
友发集团旨在为工程用户提供降本增效、又好又快捷的钢管供应链体系、继续将重心从单纯的服务客户转变为成就客户，最终到与客户长期共生。真正实现我们与客户、与客户的客户形成双赢、多赢的共赢局面。
最后，诚挚邀请各位莅临友发集团考察交流，我们将以真诚与专业迎接您的到来！
