为积极响应国家“一带一路”倡议，助力河南及周边地区钢铁贸易企业拓宽国际视野，提升外贸实战能力，昨日（4月9日）下午，由河南省钢铁工业协会钢贸分会与兰格钢铁网河南办事处联合主办的“钢材出海实战培训会”在郑州金水区顺河路叁号上海月盛会议室二楼圆满落幕。
本次培训会聚焦钢材外贸领域的核心痛点与前沿趋势，邀请拥有十八年国际贸易经验的外籍专家王泰锡(Thaiseer D. Jaffar)担任主讲，吸引了众多钢贸企业代表到场学习交流。
会议伊始，河南省钢铁工业协会钢贸分会执行会长周奎元发表致辞。他指出，当前国际贸易保护主义抬头，国内需求偏弱、产能过剩压力叠加，“不出海，就出局”已成现实挑战。国家“十五五”规划支持钢铁行业“走出去”，本次培训会旨在帮助企业掌握外贸实战技能，实现安全出海与可持续发展。希望与会企业把握机遇，提升能力。
随后，上海月盛经济开发区办公室主任黄雁发表致辞。她介绍了上海月盛在全国的五大布局及郑州办事处的职能定位。郑州办事处占地千余平方米，作为宝山区科创委联络点，是连接豫沪两地的桥梁。她表示，上海月盛可为企业提供工商注册、税务代办、大宗业务等一站式服务，企业落地上海可依托平台优势，高效解决发展中的各类难题。
在主题分享环节，主讲嘉宾王泰锡结合自身四十五国钢材贸易经验，系统讲解了从内贸转外贸的关键步骤。他指出，建立具备英语沟通能力的团队是出海第一步，建议企业优先购买海关数据，精准分析目标市场需求与竞争格局，而非盲目依赖传统电商平台。针对产品策略，他强调专业化的重要性——板材或钢管应聚焦单一品类，避免产品线过宽导致专业形象缺失。
在企业形象与客户信任建设方面，王泰锡建议外贸企业务必使用企业邮箱，优化官方网站设计，并利用视频营销展示工厂实况。对于展会策略，他提醒企业注意部分补贴展会质量参差不齐，可考虑境外注册公司以获得更优展位，同时建议优先参加行业会议，直接对接采购决策者。在付款方式与风险管控上，他详细解析了信用证、电汇、承兑汇票等不同工具的适用场景，并强调提单作为货权凭证的重要性，提醒企业警惕货物滞港、汇率波动、运费上涨等风险。
培训会现场
此外，王泰锡还就海外仓布局、反倾销应对、不同国家市场特点等话题展开分析。他以中东、非洲、南美等地区为例，说明各地对钢管、板材等品种的需求差异及税务规则，并分享了通过本地化合作、设立海外仓提升配送效率与利润空间的经验。针对当前行业关注的“内卷”问题，他建议有条件的企业可考虑出海建厂或与当地企业联营，从源头规避贸易壁垒。
互动交流环节中，参会企业代表就实际操作中的清关流程、客户开发、人才招募等问题踊跃提问，王泰锡逐一给予详细解答。整场培训会内容翔实、案例丰富，既有宏观市场研判，又有微观操作指引，为河南钢贸企业开拓国际市场提供了切实可行的思路与方法。
河南省钢铁工业协会钢贸分会表示，未来将继续围绕企业需求，组织更多高质量的外贸实战培训与资源对接活动，助力会员企业提升国际竞争力，推动河南钢铁产业在全球化浪潮中行稳致远。特别感谢会员单位上海月盛经济开发区为本次培训会提供场地、笔本、饮用水等贴心支持。
- 河南省钢铁工业协会钢贸分会联合兰格钢铁网河南办举办钢材出海实战培训会2026/4/10